por admin | Ago 22, 2019 | Estrategia, Ventas
La mayoría de las empresas dependen de su CRM como tu única fuente de información. Sin embargo, agregar datos en la herramienta puede ser algo cansado y tedioso. Según un estudio realizado por Sirius Insights, los representantes de ventas dedican el 37,2% de su tiempo a este tipo de actividades. En esta nueva guía, los expertos del equipo de ventas de LinkedIn revelan cómo utilizan Sales Navigator y la nueva funcionalidad Deals para gestionar mejor sus equipos. A partir de las entrevistas con estos profesionales, aprenderás como: Comprender mejor el pipeline de tus representantes de ventas. Dirigir las reuniones de revisión de oportunidades de forma más productiva. Garantizar que estás conectado con todos los responsables de las decisiones y personas influyentes. Utilizar herramientas de Sales Navigator, como InMail y PointDrive, para ayudar a tus representantes de ventas a conectarse con clientes potenciales y actuales. ¡Descarga la Guía...
por admin | Ago 8, 2019 | Ventas
Fuente: Bienpensado.com El éxito en ventas comienza con la habilidad de hacer las preguntas correctas y escuchar (de verdad) las respuestas. Algunos vendedores fallan al no saber exactamente qué preguntar, mientras que otros hacen las preguntas correctas pero no escuchan. La esencia del vendedor es identificar oportunidades con base en lo que es relevante para el cliente y lo que necesita, para de esa manera enfocar su presentación, argumentos y diferenciales en las cosas que que tienen sentido para el cliente y no en aspectos triviales que no extraen la esencia de oferta de valor. Esto no significa que las preguntas de los clientes no sean importantes. Sin embargo con mucha frecuencia, dado que los clientes no son expertos en su producto/servicio, es muy probable que no le hagan las preguntas importantes y por ende, no visualicen todo el valor que usted o su negocio le podrían generar. Primero debe ganarse el derecho a preguntar Es muy incómodo para los clientes, especialmente en venta empresarial, cuando simplemente empieza la conversación con preguntas de fondo. Recuerdo una vez que siendo Director de Marketing, un vendedor de pauta publicitaria de un reconocido medio llegó a mi oficina y habiéndonos presentado en ese instante por primera vez, empieza la conversación preguntándome: «¿Cuénteme cuál es su estrategia de negocio para este año?». Quedé estupefacto. Alguien que recién acabo de conocer me está preguntando ¿Cuál es mi estrategia de negocio?. Presumo que simplemente estaba tratando de llevar a la práctica (con muy poco tacto y sin preparación) lo que le habían enseñado en su último curso de ventas en la empresa: conozca la estrategia del cliente....
por admin | Ago 5, 2019 | Ventas
Documento compartido por Linkedin para hacer más eficaz el contacto de clientes por Correo electrónico. Si bien estas plantillas están diseñadas para generar una respuesta, no olvides la importancia del seguimiento. Insiste, pero respeta el tiempo y la privacidad de los posibles clientes. Descargar Aquí:...
