por admin | Oct 7, 2019 | Diseño Gráfico
Autor: Miguel Castillo A. Enciendes tu computadora. Abres cada programa que utilizarás durante el día: Photoshop, indesign, Ilustrator, Animator, Corel, etc. Pero inmediatamente, te ves frente a esa pantalla y a la interface con tu mente totalmente vacía. Una situación común que pasa a todos los diseñadores, ya que son muy pocos los que tienen un proceso de planificación para enfrentar esa pantalla en blanco y que no tengan miedo en colocar el primer trazo con la pluma o tener claro que tipografía seleccionar antes de dejarlo a la suerte del cómo se ve solamente con visualizarla. Es que la creatividad no es el flash de genialidad que las personas en general tienen sólo por la inteligencia o llenar tus ojos de imágenes tras imágenes vistas en tu explorador de internet. Eso sólo permite tener una gama de lo que otros están haciendo. Sin embargo, ¿crees realmente que saca tu creatividad al 100%? No podemos negar que hay algunos diseñadores que plasman muy fácilmente su creatividad sin mucho esfuerzo, pero para el común de estos profesionales llegar a una idea visual es más difícil, pero no por ello inalcanzable. ACLARAR DUDAS Al diseñar, hay que entender cuál es el objetivo que persigue ese diseño, qué es lo que se quiere comunicar y cuáles son las reacciones que se quieren obtener. Es por ello que todo diseñador debe ser un investigador y resolver toda duda existente ante la solicitud de un trabajo. La clave es preguntar hasta agotar toda incógnita y enfrentar cada trabajo con la mayor información posible. Es importantísimo leer bien lo que solicita el cliente, analizar la...
por admin | Ago 27, 2019 | Documentos, Manuales
En el siguiente documento podrán encontrar las normas de tratamiento y seteos para la mejor impresión de tipografías, color, imágenes y líneas para nuestras prensas. El documento fue proporcionado por nuestra área de preprensa a cargo de German Leiva bajo la jefatura de Jorge Herrera. Se agradece su aporte. Bajar documento Aquí: norma para trabajos de archivos...
por admin | Ago 22, 2019 | Estrategia, Ventas
La mayoría de las empresas dependen de su CRM como tu única fuente de información. Sin embargo, agregar datos en la herramienta puede ser algo cansado y tedioso. Según un estudio realizado por Sirius Insights, los representantes de ventas dedican el 37,2% de su tiempo a este tipo de actividades. En esta nueva guía, los expertos del equipo de ventas de LinkedIn revelan cómo utilizan Sales Navigator y la nueva funcionalidad Deals para gestionar mejor sus equipos. A partir de las entrevistas con estos profesionales, aprenderás como: Comprender mejor el pipeline de tus representantes de ventas. Dirigir las reuniones de revisión de oportunidades de forma más productiva. Garantizar que estás conectado con todos los responsables de las decisiones y personas influyentes. Utilizar herramientas de Sales Navigator, como InMail y PointDrive, para ayudar a tus representantes de ventas a conectarse con clientes potenciales y actuales. ¡Descarga la Guía...
por admin | Ago 20, 2019 | Marketing, Multimedia, Publicidad, Videos
Como si se tratara de un organismo vivo en constante evolución y aprendizaje, la estructura de los blogs cambia continuamente para adaptarse a las modas y las necesidades de clientes y lectores, a un ritmo vertiginoso....
por admin | Ago 8, 2019 | Ventas
Fuente: Bienpensado.com El éxito en ventas comienza con la habilidad de hacer las preguntas correctas y escuchar (de verdad) las respuestas. Algunos vendedores fallan al no saber exactamente qué preguntar, mientras que otros hacen las preguntas correctas pero no escuchan. La esencia del vendedor es identificar oportunidades con base en lo que es relevante para el cliente y lo que necesita, para de esa manera enfocar su presentación, argumentos y diferenciales en las cosas que que tienen sentido para el cliente y no en aspectos triviales que no extraen la esencia de oferta de valor. Esto no significa que las preguntas de los clientes no sean importantes. Sin embargo con mucha frecuencia, dado que los clientes no son expertos en su producto/servicio, es muy probable que no le hagan las preguntas importantes y por ende, no visualicen todo el valor que usted o su negocio le podrían generar. Primero debe ganarse el derecho a preguntar Es muy incómodo para los clientes, especialmente en venta empresarial, cuando simplemente empieza la conversación con preguntas de fondo. Recuerdo una vez que siendo Director de Marketing, un vendedor de pauta publicitaria de un reconocido medio llegó a mi oficina y habiéndonos presentado en ese instante por primera vez, empieza la conversación preguntándome: «¿Cuénteme cuál es su estrategia de negocio para este año?». Quedé estupefacto. Alguien que recién acabo de conocer me está preguntando ¿Cuál es mi estrategia de negocio?. Presumo que simplemente estaba tratando de llevar a la práctica (con muy poco tacto y sin preparación) lo que le habían enseñado en su último curso de ventas en la empresa: conozca la estrategia del cliente....
